【抗擊疫情 康普人在行動】走出去,驚喜就在前方 ——川渝銷區魏慶林之特殊時期工作開展四部曲

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新春伊始,疫情肆虐,全國上下一心全力抗擊疫情,危險和恐懼并存。作為一線銷售人員面臨極大的考驗,下市場沒有機會,到處戒嚴和盤查。如何在危機中生存、突破,面向希望是我該努力的方向。

——川渝銷區魏慶林


一、從家到工作崗位

今年的春節在談疫色變中度過。在家很久的我一直在想,如何在危機中生存?唯有突破,才能面向希望。

公司規定2月3日返崗,但時間不等人,銷售還得繼續,2月1號(正月初八)即自駕開車至廣安。當時的情況沒有我想象中的嚴重,一切也比預想中的還要順利,我與部分客戶電話、微信聯系,有銷售需求。但是隨著勢態的進展,情況變得嚴重,各個地方戒嚴、小區嚴禁出入,到處都按下暫停鍵。在得知小區辦理外出通行證,第一時間登記辦理,通行證上面規定每一家只準一人兩天出入一次,而且不超過兩小時的時間,主要買菜和購買生活用品。基本上人與人之間都處于隔離狀態,電話、微信便成為了與外面聯系、溝通的管道。

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二、嚴格制下的工作開展

當時全國都在被管制,又回不了家;部分客戶關門歇業,時間一長,電話聯系客戶拉單成交率低下,祈禱一切快快變好。當時心情雖然有點沮喪,但是沒有想過放棄。在這樣的時間和環境下,我依舊保持與銷區領導和客戶的聯系;肖凡經理鼓勵我,自己有多年耕耘的根據地,良好的客情關系,近幾百家的有效終端客戶,時常保持聯系,一切會變好的。期間我自己找同事和朋友幫忙購買了三百個口罩,找機會拜訪客戶時送上一些作為禮物。恰恰此事成了我接下來的一個轉折點。

三、初步放松管制下的工作

隨著一天一天的變化,疫情控制下來了,機會也慢慢來了,小區出入可以每天出去一次,但時間還是控制在兩個小時之內,我每天抽機會到附近的鄉鎮拜訪重點客戶和送上口罩,客戶很暖心,順便打聽到部分廠家早就下市場和給重點客戶送口罩,當時我倍感壓力山大,隨即調整思路,向銷區肖經理匯報情況并立即申請活動,得到公司各級領導的支持。

3月初,與商業公司談拉動活動,商業公司不是很配合,明確回復要到中旬后看情況而定開展活動。我就把我近期下市場所看到的、和所經歷向商業公司的領導和銷售員做了陳述,他們非常感動,決定從3月9號到15號開始各銷售員配合我下市場拉單。由于小餐館沒有營業,中飯只能用方便面解決,雖很艱苦,但看到不菲的成績,大家都很開心。期間開發了很多新客戶,拉單成績每天都在2萬左右。每天晚上堅持在商業公司銷售群群里面曬各銷售員當天拉單的銷量,商業公司最高領導和相關部門負責人都在群里關注、加油鼓勁。商業公司計劃20萬,目前已經突破25萬。16號到22號照此模式,照搬到另外一家商業公司,部分業務員同樣取得了非常好的成績,最高一天拉單近2.8萬。

四、基本全面放開后的工作

截止目前,廣安地區3月份活動拉單四十萬達到預期目標,過程有艱辛、更有收獲,在商業公司銷售員的配合下,客戶簽單成功率70%以上。產品覆蓋率97%,其中阿莫西林膠囊、補腎益壽片銷售因其市場口碑和療效顯著,取得了很好的成績。

我三月份的成績在三十萬以上。取得這樣的成績得感謝公司給予的大力支持,肖凡經理的指導和關懷,同時也離不開同事羅鳳的幫助和我們川東北三人團隊的努力付出;特別是新主管劉良彬,從3月8號晚上來到廣安配合我拉單到22號,放棄他的一切工作,我深受感動,同事王玲也取得了很好的成績。

接下來我們會再接再厲、勇往直前、努力完成銷區和自己的任務目標加油,我堅信:只要走出去,驚喜就在前方。

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