【抗擊疫情 康普人在行動】走出去,驚喜就在前方(系列二) ——山西銷區董建平早下市場勤拜訪

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做銷售的,時間就是金錢,疫情還沒有結束,競品廠家業務員和我們都沒下市場,那我們早一天下市場早一天面訪客戶就一定會搶占先機。

——山西銷區董建平

我叫董建平,來自山西銷區晉北團隊,負責的區域是大同市區,渾源縣,廣靈,靈丘縣。2010年來到公司,至今已有10個年頭了。我是一名60后的業務員,在我們山西大家庭中,大家都叫我董姐。可能是因為我歲數的原因,又是一名女性,所以歷任大區和省區領導,還有團隊同仁對我的工作和生活都非常照顧。在康普工作的這10年中我時刻都能感受到這個大家庭的溫暖和溫馨,這種和諧的狀態給我在工作中提供了很大的動力。


坐以待斃或搶占先機?

2020年的開局就注定今年是不平凡的一年。因為疫情的原因,全國都封閉起來,導致我們無法下到市場面訪客戶,所以春節上班后大家都在線上工作,每天都在電話微信拜訪客戶。線上雖然也能拉上單,但有些事情電話微信還是不能很好的解決。從上班的第一天開始,我每天都關注著我們區域各縣區疫情的發展,就這樣不知不覺一個月過去了。大家都知道做銷售的,時間就是金錢,2月份過去了疫情還不知道多久會結束,繼續等下去宅在家里做線上銷售無異于一種煎熬,咱們做銷售的雖然不能出門,但必須得有銷量,3月份我們銷區的活動任務出來了,我挨個給客戶打電話溝通,客戶們推三阻四的都不想進貨。有活動也不愿意參加,這時我在家有些坐不住了。我就在想:疫情還沒有結束,競品廠家業務員和我們都沒下市場,那我們早一天下市場早一天面訪客戶就一定會搶占先機。拿定主意以后,我馬上給客戶打電話詢問廣靈縣疫情情況,之后我又給商業公司送貨員打電話,打聽廣靈縣的情況,不能坐以待斃,必須搶占先機。

疫情期間下市場,感恩家人支持

3月我接到商業公司送貨員的電話,他說廣靈現在不緊張了,您可以去了。當晚我和家人商量,說想去廣靈拉單,并把早下市場的優勢和家人說了,得到了家人的支持。因為星期日藥檢局也休息,3月7日去廣靈是最好的,遂決定第二天一大早就動身。

家人雖然支持我,但是并不放心我獨自前往,我老公說,明天我和你一起去。也可能是一個多月沒去廣靈了心里有些激動,第二天我不到7點起床,收拾訂單和資料,帶上吃的和水,整理好欠客戶的贈品,7點多開始出發,一路上寬闊的高速上只有極個別大車,根本看不見私家車,去廣靈這條路將近走了10年,平時也沒覺得有多遠,可能是疫情原因,路上也沒有車,路過的村莊也沒人,總覺得去廣靈太遠了,心里特別沉悶,但是那天天氣特別的好,反正心里說不上啥滋味。

早下市場勤拜訪,驚喜連連

大約9點半左右到了廣靈縣南村鎮,廣靈南村鎮共有3家藥店,我拜訪了第一家藥店,這家藥店是一家VIP藥店,當我進了藥店,老板非常驚訝,笑著說你可是今年第一個來的業務員,和老板寒暄了幾句,把欠老板的贈品搬進來,核對了,和老板聊最近生意咋樣,詢問老板還缺啥貨,查了庫存,一看我們奧美還有十來瓶,開始和老板溝通,我再三的解釋和軟磨硬泡老板終于訂了奧美200瓶,蘭索20盒。有了第一家藥店的這么好開始,我卯足了勁拜訪另外兩家,最終在廣靈縣南村鎮拉單5000多元。當時我特別高興,我真沒想到能拉到這么多,因為1、2月份他們都壓了很多貨,這就是早下市場的驚喜。

中午接到省區陳經理電話,我和陳經理聊完口罩事,告訴她我來廣靈拉單了,她非常驚訝,問長問短又再三叮囑我:一定要注意安全,把防護做好,我心里非常感動一個小女孩這么關心我。有了好的開始我一家一家的拜訪,當天一共拜訪了16家客戶,訂貨6家,共訂貨逾2萬元。雖然當天忙得連飯都沒吃,但心里還是很高興的。

做為一個醫藥營銷人員我深有體會,困難困難越困越難,困在原地只會貽誤戰機,我們的工作性質決定我們只有比別人先一步走出去,才能搶占先機,才能得到滿滿的收獲,正所謂出門便有三分財,走出去,驚喜就在前方。

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